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品牌出海新趋势,基础运营要扎实!

作者: YinoLink易诺 |   2019-06-14 |  浏览量: 8816 

2019年6月13日,由雨果网主办的2019 CCEE(杭州)雨果网跨境电商选品大会暨采购节在杭州国际博览中心举办,本次采购节围绕“帮工厂找好卖家、帮卖家找好工厂”的主题,探索跨境电商出海的发展与机遇。

Facebook代理YinoLink易诺运营总监Lake Wang受邀出席并讲话 ,发表主题演讲“品牌出海新趋势,基础运营要扎实”,揭秘YinoLink易诺作为专注中国电商出海的服务商,是如何帮助跨境电商企业攻克出海痛点、打造世界品牌。


YinoLink出席CCEE选品大会


跨境电商发展的新趋势究竟是什么?国内电商品牌应该进军国际市场吗?Lake Wang将为大家解读。


一、万亿新兴市场 中国卖家的掘金蓝海

2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元,同比增长14.5%。2018年,中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元,预计2019年将达到10.8万亿。 跨境电商交易总额正在飞速上升,跨境电商这块蛋糕越来越大,但是分蛋糕的人却还不多,国外这个万亿新兴市场,在未来的几年里将会成为中国卖家的掘金蓝海!


二、平台+独立站,全渠道布局打造独立站

平台+独立站将是今后跨境电商发展的一个趋势。平台卖家可以借助独立站去扩展新的品类,独立站的卖家可以借助亚马逊等第三方平台实现更多渠道的品牌曝光。平台+独立站这种模式好不好做呢?下面从两方面为大家阐释下。

从技术方面来讲,Sass建站平台降低建站门槛。随着Sass系统Shopify建站、Shoppy建站的普及,以及Shopify简体中文版的上线和中国团队的入驻,极大便利了中国跨境电商卖家。

从流量方面来讲,随着越来越多的海外推广渠道崛起,投放广告的选择越来越多。像Facebook、Google、Bing等这些广告所带来的流量都可以直接导向独立站,未来站内获客成本可能会高于独立站成本,所以我们要尽可能多的覆盖不同的流量渠道。


三、国内电商品牌,可能迎来了进军国际市场的最佳时机

如今,越来越多的国内品牌开始进入国际市场,的确,未来国内电商的新趋势就是进军国际市场,国内电商可能迎来了进军国际市场的最佳时机,对于卖家来讲,应该更加注重技术和引流来帮自己提升品牌形象。

面对这些新趋势,作为卖家,我们应该怎么样做呢?我们首先就是要做好基础运营,下面我们从四个方面给大家分享。


1.选好产品—垂直品类才是打造品牌关键

中国改革开放30多年来,中国的制造业迅速发展,逐步成为全球供应链最长的国家。中国不缺产品,也不要缺好产品,但是中国品牌却不多,现在我们要做的就是把这些好产品选出来,让中国更多的好产品得到曝光。

Facebook代理YinoLink易诺建议大家在选品的时候要注意两点:

第一,选择垂直品类,不要铺货。铺货模式已经不适用现在,相比铺货模式,垂直品类才是打造品牌更好的方式。

第二,把控好质量、提升服务。我们可以选择旅行箱、塑身衣等垂直品类,通过深入供应链、把控产品质量,提升整体服务,给消费者留下好的印象,从而让产品成为品牌。


2.多渠道获客——广告、社交媒体运营必不可少

首先是投放广告,很多人一提到投广告,就会想到投Facebook、Google广告,这样是对的吗?其实是对的。从营销的角度来讲,如果能从广告的方法获取客户,那就可以把你更多的资金投到广告上面,广告是最直接最有效的获客方式,关于海外广告投放,YinoLink易诺建议大家可以从投放Facebook广告开始,因为Facebook广告是快速且有效的。

其次,社交媒体运营,我们申请一个Facebook主页或者ins主页就是简单的为了投放广告,其实实际上,我们可以把你的粉丝沉淀到主页上,让你的品牌有更多传播和互动。


3.注重服务—口碑传播才是最好的广告

作为公司,一定要把客户服务当成公司的第一要务,要把客户第一的原则执行到岗位中。通过选品、建站、多渠道获客,我们可以积累一定的客户群,但是如果我们不注重服务的话,这些客户很容易就被流失掉,那我们前面做的这些也都是徒然。每一次包裹的包装、每一次的文案编辑、每一个图片的制作、要让每一个人认识到“客户第一”,这样才能树立品牌,口碑传播才是最好的广告。 


4.技术驱动—内部团队加外部工具

华为的事件让我们认识到技术的重要,作为公司一定要注重技术。但是作为跨境电商卖家来说,我们需要做的是内部团队与外部工具相结合,因为很多工具已经研发出来了,我们可以直接使用,通过借助于公司内部技术团队的力量,再加上外部工具的配合,来去提升公司效率,来提高业绩的增长。


很多的公司已经开始重视独立站、重视品牌的海外营销推广,随之而来也就对服务商提高了要求,YinoLink易诺作为专注于中国电商品牌出海的服务商,一直将“助力中国企业出海,打造世界品牌”当做我们的责任和使命。我们将陪您从0-1打造品牌,不说虚的,只做靠谱的事。在未来5年,Facebook代理YinoLink易诺帮助中国企业打造100个世界品牌。选择我们,下一个世界品牌可能就是你!

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