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YinoLink易诺携手卧兔 ,助力跨境卖家玩转海外红人营销!

作者: YinoLink易诺 |   2020-05-25 |  浏览量: 5030 

80%的营销人员认为红人营销有效。65%的营销人员计划提高红人营销预算。红人营销在2020年可谓是个炙手可热的话题,海外红人营销怎么玩?Facebook代理YinoLink易诺携手WOTOKOL卧兔,为大家带来红人营销的最新玩法,点击如何开启海外用户心智,玩转海外红人营销观看课程~

 

一、四大常用海外红人营销平台


Facebook:全球最大的社交分享平台 每月登录注册用户(月活用户):29亿 实时热点的风向标 优质KOL数量:300万(预估)

Instagram:全球最大的原创图文分享社交平台 每月登录注册用户(月活用户):12亿 聚集了全球60%的年轻一代 优质KOL数量:200万(预估)

优点:1.可挂24小时短视频跳转链接 2.打造自主INS私域流量 3.女性偏多图文高级品牌感

YouTube:全球最大的原创视频内容社交平台 每月登录注册用户(月活用户):20亿 日观看总时长:1.8亿小时 优质KOL数量:400万(预估)

优点:1.可挂跳转链接 2.搜索关键词有权重 3.视频化内容更大众化

TikTok:全球成长最快的短视频内容社交平台 同比18年用户增长率:275% 月活跃用户:6.8亿 优质KOL数量:100万(预估)

优点:1.商业广告流量新 2.短视频内容碎片化 3.新平台机会多


平台分析:YouTube平台适合综合类目,Instagram很适合美妆或者女性产品,TikTok增长迅速,值得重点关注。 

地区分析:欧美区域成熟度更高 ,社媒红人类别更广 , 东南亚快速发展 ,机会与性价比很高。

用户分析:根据产品类别分析受众用户再投入营销, 第一权重是产品类别与平台粉丝或者用户匹配度,再是年龄和购买力 。


二、海外红人营销做法


1、未雨绸缪

在做红人营销之前,我们首先要确定自己是否已经准备好,Facebook代理YinoLink易诺红人营销伙伴WOTOKOL卧兔为您总结了以下几点:

01、要准备好要推广的货品,红人推广的产品一般需要有特点

02.提前准备好红人名单,要想清楚你要找哪类的红人以及多少粉丝的红人

03.物流,红人一般会在收到样品2周内出视频,一定要算好物流需要的时间,以防错过重要的营销节点

 

2、借力打力

很多人想做红人营销没有方向,不知道自己产品适不适合做红人营销,其实你可以在YouTube、Instagram上搜索相关的竞品,看看他们是怎么做的,找的哪些红人,可能你会收获惊喜。

 

3、用数据说话

观看数据,视频的观看量一般是粉丝量的10%—30%

洞察粉丝数据,看粉丝来源,有的博主虽然是美国的,但是粉丝可能是加拿大、香港,这个可能会对你推广的业务也有影响。

 

4、尊重博主内容,和博主保持友好关系

博主肯定比你更了解你的粉丝,在推广的时候也可以多听博主的意见,以粉丝更容易接受的方式去推荐你的产品,效果可能会更好。此外,也可以给博主一些产品试用,积极与博主保持友好关系。


三、海外红人营销案例分析(重点)

海外红人营销怎么玩?主要分为标签化运营和差异化运营两种,Facebook代理YinoLink易诺红人营销伙伴WOTOKOL卧兔带您详细看下~


1、标签化运营——礼物的标签

拿一个眼镜产品举例子,如果单纯一个眼镜,他的受众就是近视的人群,如果给眼镜打上一个礼物的标签,他可能就是成为一个热门节日的礼物,他的受众就会扩大。以眼镜为例,我们可以在不同的时期做不同的红人营销活动。

 

Q1关键词:引发关注,持续传播

第一期选6-8个影响力大的博主同步种草覆盖,快速打开当地 市场,实现品牌海外热度铺垫。(头部及中腰部博主)

首先将产品标签定义为“圣诞礼物”博主收到圣诞礼物,以礼物开箱或vlog形式进行场景化内容输出;同时官网页面和眼镜包装也要结合圣诞主题做优化。

 

Q2关键词:加强渗透,激活转化

第二期选择10位左右中腰部博主做一个加强渗透,根据博主自己的频道风格特点,通过更加创意的视频内容突出产品亮点,从而进行潜在的激活转化。(中腰部kol为主)

相对应给出优惠券,引导粉丝购买;官网可设置抽奖活动,提高和粉丝的互动率。(累计流量实现带货)

 

Q3、Q4关键词:口碑分享

第三期推广重心在于打造品牌海外私域流量,花心思运营Instagram账号, 建立品牌口碑。(头部、腰部及尾部博主全域覆盖)

发起百变时尚眼镜造型挑战赛,设置恒定主题,扩大博主数量和范围。(私域流量缔造,引流Ins)

 

2、差异化营销—你想不到的跨界营销

举个例子:你可以找旅行博主去推广美妆,首先旅行博主推广美妆,可能粉丝会有新鲜感,可能更容易接受,更容易下单。

 

以上是Facebook代理YinoLink易诺伙伴WOTOKOL卧兔为大家分享的红人营销内容,点击如何开启海外用户心智,玩转海外红人营销可观看回放视频,大家如果有什么问题可以联系我们~

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