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跨境电商如何寻求持续增量之道?

作者: YinoLink易诺 |   2019-10-25 |  浏览量: 5008 

很多Facebook广告主都问到这个问题:“我的Facebook广告费为什么越来越贵?广告增效为什么越来越不明显?”相信这个问题很多Facebook广告主都有疑惑,今天Facebook代理YinoLink易诺就来分享《跨境电商如何寻求持续增量之道?》希望这次的分享内容给各位Facebook广告主带来新的思路和方向。

 

据Facebook内部资料显示,中国中小跨境电商约70%的广告预算持续聚焦在北美,僧多肉少,广告成本当然会持续上涨,所以对于有经验的Facebook广告主来说,转向广告流量比较便宜、转换率比较高的地方还是很有必要的。

 

如何寻找下一个蓝海市场?

Facebook新兴市场

 

那如何寻找下一个蓝海市场呢?上面也讲了中国的中小企业70%的Facebook广告投放集中在北美地区,特别是集中在美国和加拿大地区,对比全球其他跨境电商,约有35%的差距,因此,电商发展比较健全的欧洲地区可能是下一个跨境电商的蓝海市场。

 

寻求蓝海市场可以从以下四个方面着手:

 

1.从语言着手,像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语,但是目前Facebook广告主广告投放还是集中在美国,这些地区Facebook广告投放的投放量却还占不到10%,所以Facebook广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。

 

2.从国家的人口基数做选择,德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有一亿3千万之多, 相当于美国人口的五分之三,Facebook广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。

 

3.从供应链上讲, 你可以锁定临近亚太地区的国家,这里网站的供应链网络相对完善,而且这些地区的CPM也美国要低3—11倍不等,像印度、印尼的CPM不到1,而美国的CPM差不多在11左右。

 

4.着眼于新兴市场,像中东中欧地区,由于经济发展水平较高,客户购买力较高,这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。

 

注:CPM为千次广告展示成本

 

 

快速拓量新市场的工具

 

根据以上指导原则,找到了蓝海市场,那我怎样去拓展这个蓝海市场呢?下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。

 

1、建立多国类似受众


根据您的种子受众创建海外类似受众(建议种子受众最少100个),可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。

把从马来西亚搜集到的受众进行细分,然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场,然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息,从而打开这几个新的市场。

另外,我们要关注本地消费者需求。有数据显示,57%的全球购消费者表示:“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语,购物体验便会大打折扣”;还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。

 

Facebook类似受众

2、简化广告系列架构

 

简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的,根据测试,简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用,转化费用降低多达20%。

 

Facebook广告结构

 

所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用Facebook CBO(广告系列预算优化)帮你优化预算。

 

3、使用动态语言优化


你可以选择你要翻译的语言,系统会帮你翻译,你也可以去对翻译的内容进行修改。

 

4、使用多语言&多国动态广告


使用多语言&多国动态广告,向本地消费者展示本地货币、语言和落地页,更有利于提高你广告的转化。


某些市场有相对优质的回报率,那我该如何开始加投放呢?

 

1.将市场或受众分级,可以参考以下指导原则对市场和用户进行分级,进而细化你的高潜力受众。 

 

  • 回报率,对比投放市场,哪个市场的回报率比较高就可以侧重投放哪个市场
  • 发展阶段,不同市场的成熟度不一样,针对具体市场做不同考虑
  • 客户的复购率,复购率高的地区也是要重点增加投放
  • 产品与服务,如果你的产品和服务在不同的市场转化出现很大差距,也可以通过分级去分类管理。

 

2.根据不同国家或地区的盈利能力差异调整策略

 

  • 运用价值优化(VO),把广告投放给给你带来最大化价值的受众,这个是在广告系列设置的,具体参考下图。
  • 创建两个商品系列,利用动态广告开展追加销售或交叉销售,增加平均订单价值或终生价值
  • 追加销售,如果你的客户购买了你的商品,你可以推荐给他更高单价或更高利润的商品。
  • 交叉销售,如果你的客户买了你网站的一个包包,你可以推荐给他你网站的鞋子。


以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的新思路,大家如果有什么问题可以联系我们~

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